El estudio del mercado nunca debe ser subestimado. Muchas empresas nuevas exitosas disfrutan de la longevidad porque sus propietarios realizan investigaciones de mercado de forma periódica para comprender su mercado objetivo, identificar problemas de los consumidores e identificar competidores realistas. Esta es la forma más sencilla para que los empresarios se mantengan al día con las tendencias del mercado, además, obtendrán gran ventaja competitiva al evaluar cada oportunidad de negocio.
Ventajas que ofrece el estudio de mercado
A través del estudio de mercado podrás encontrar de forma fácil oportunidades de negocio, una vez realizado el estudio de mercado, tendrás claro al público objetivo que deseas comunicar, los canales de comercialización o comunicación que utilizarás y en qué están interesados. Determinar esto, te ayudará a detectar fácilmente las oportunidades comerciales. Por ejemplo:
- Crear alianzas con otras empresas
- Conocer sus clientes
- Crear pedidos rentables
- Conocer otros productos o servicios que su clientes deseen comprar
- Conocer el área geográfica donde viven tus clientes, de esta manera, podrás crear publicidad específica para cada región.
Menores riesgos comerciales
La forma de garantizar que tu negocio sobreviva por mucho más tiempo es asegurándose de que este, tenga un flujo constante de ventas y clientes. Para hacer esto, necesitas necesitas un estudio de mercado. Estos análisis de mercado realizados de forma regular, son la mejor alternativa para consultar con tus clientes actuales y conocer si aún satisfaces sus necesidades. Aquí es cómo puede aplicar esto:
- Prueba nuevos diseños y productos antes de su lanzamiento
- Descubre por qué los clientes no regresan. Idealmente, su pequeña empresa debería tener clientes recurrentes. Si no regresan, puede realizar una encuesta a clientes anteriores o establecer un grupo de enfoque para averiguar por qué no está haciendo ventas repetidas.
- Realizar encuestas a tus clientes más frecuentes sobre el producto y descubrir dónde está el problema.
Contarás con material promocional relevante
Si alguna vez se ha preguntado qué texto o imágenes colocar en tus volantes, sitio web o cuentas de redes sociales, con una exhaustiva investigación de mercado, sabrás exactamente qué hacer. Dado que los clientes ya han expresado todos sus deseos, necesidades y frustraciones con usted, sabrá exactamente qué abordar y cómo abordarlo cuando comience a crear sus materiales de marketing.
Sabrás dónde podrás anúnciate
Uno de los problemas que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas es un presupuesto limitado. Debido a esto, su presupuesto de marketing debe optimizarse para brindarle los mejores retornos posibles. El estudio de mercado puede ayudar a garantizar que llegue a su público objetivo en los canales donde es más probable que vean su mensaje. Por ejemplo:
- Compra de anuncios en las redes sociales.
- Colocación de volantes y carteles.
- Orientación de anuncios en línea en función de la demografía, intereses, eventos y otros.
Estudio de mercado: vencer a tus competidores
El negocio que conoce más a sus clientes tiende a ganar más. Si puede vencer a sus competidores al descubrir las necesidades de cada cliente y tu objetivo es satisfacer esas necesidades, tendrás mayor oportunidad de destacar frente a la competencia. Aquí hay algunas formas que puedes utilizar en el estudio de mercado para vender más que tus competidores:
- Dirigirse a clientes insatisfechos.
- Encuentre un segmento de clientes desatendidos.
- Identificar las necesidades de los clientes sin atender. Durante tu estudio de mercado, descubre puntos débiles o deseos de los clientes que no ve abordados en los materiales de marketing de sus competidores. Estos deberás incluirlos en tu propio marketing y verás si los resultados muestran un aumento en las ventas.
Lograrás establecer objetivos alcanzables para tu negocio
Cuando los dueños de negocios establecen objetivos para su negocio, generalmente está relacionado con el crecimiento de las ventas o los clientes. Pero sin un estudio de mercado, no podrás determinar si tu objetivo es alcanzable y cómo lograrlo en primer lugar.
Importancia del estudio de mercado
Ahora que conoces las ventajas del estudio de mercado para tu negocio, es hora de que inicies el proceso. no debes permitir intimidarme por esta tarea. Comienza reuniendo datos sobre estos únicos elementos: cliente y competencia. Conocer cada una de las ventas del estudio de mercado para tu negocio, te aporta las herramientas necesarias para iniciar tu estudio sin gastar tanto dinero.
¿Por qué no iniciar hoy el estudio de mercado que posicionará tu marca en el mercado?
